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        行業案例

        專注為成長型企業提供全面戰略與人力資源管理咨詢的高端智庫

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        青纜——70年電纜行業國企改制

        發布時間:2023-03-14瀏覽數量:1145人來源:深圳市百森咨詢管理有限公司

        客戶背景:該企業成立于1950年的老牌電纜企業,經過了70年的發展,最近的12年銷售收入一直徘徊在3個多億的規模,企業一直難以增長,創始人兼董事長已70多歲高齡,如何能夠實現企業順利的交班,是客戶面臨最大的問題。

        問題診斷:百森針對客戶的這種狀態,進行了全面的人才評估。我們發現其總經理突破能力弱,不能勝任企業的變革和突破重任。管理層老齡化嚴重,整個高管層面的干部都缺乏銳意革新的創新精神,中層平均年齡40多歲,年紀也偏大,闖勁不足,但是專業精神很不錯。在基層,特別是銷售層面,有一批80后比較有干勁,有意愿干一番事業,但因管理層級太多,大家感覺有勁使不上。同時這些年銷售政策對于個別銷售人員來講,也沒有大的吸引力,所以大家也存在一些干私活的情況。

        咨詢動作:面對這種情況,我們及時對客戶的組織架構進行了調整,扁平化減少管理層級,將金字塔式的結構一拆為三,減少各業務流程匯報層級。啟用更加年輕想作為的人負責銷售業務。同時對銷售組織扁平化,減少了中間兩個層級,使得銷售人員在一定程度上可以直接給公司最高層匯報,積極調整了銷售的一些政策,大膽的啟用了年輕人。

        改善成果:通過一系列的調整,使得銷售的人心得到歸攏,通過一年的變革調整,實現了銷售收入當年增長一個億,突破12年來未曾增長的銷售狀態,銷售隊伍煥發勃勃的生機。2020年在疫情之下,客戶仍然實現一季度逆勢增長,同比業績明顯提升,就與團隊和干部的調整有巨大的關系。

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